笔趣阁 - 都市小说 - 1988从芯开始在线阅读 - 第二十三章 你说赖谁

第二十三章 你说赖谁

    周海洋刚走出机场大厅,旋即就被一群一拥而上拉客的人给缠住了。

    他伸头向大厅门口望去,只见一位年轻小伙子手里举着一个牌子,牌子上写着‘周海洋‘三个大字,身边站着一位年轻女子。

    周海洋奋力扒开拉客的人,大步向着牌子走去。

    “请问你们是羊城电子研究所的吧?”周海洋看着眼前的一男一女问道。

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    “你就是203院的周海洋吧?我们是羊城电子所的。”年轻女子微微一笑,点了点头说道。

    周海洋连忙说道:“不好意思,给你们添麻烦了。”

    三个人寒暄几句,周海洋就跟着上了一辆燕京吉普车。

    ……

    八十年代的白云机场,离羊城市区不算远,电子研究所帮忙预订的旅社在白云区,距离电子研究所不远,不一会儿就到了。

    周海洋要了一个单人间。

    登记入住后,电子研究所的两位年轻男女,就告辞离开了,并约好了周海洋到所里的时间。

    进了屋子,周海洋连忙拆开层层包装,检查了一遍托运的样机机箱和显示器,顿时松了一口气:还好没有磕碰。

    他又从随身行李中,取出事先卸下来包好主板、显卡、多功能卡、硬盘、软驱和连接线,逐一安装到机箱里,开机调试了一下,没问题。

    吐出长长一口气,这才想起应该给院里打电话报个平安。

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    周海洋来到旅社的服务台,给主任办公室打电话,正好是贾一民接的。

    刚听到周海洋喂了一声,贾一民在电话那头第一句话就笑着问道:“小周,到羊城啦!还顺利吧,飞机上的卫生间怎么样?没进错了吧!”

    “贾老师您明明知道了,怎么还……”周海洋委屈的说道,心里的一团怒火顿时冒了上来。

    贾一民打断了周海洋的话:“小周啊!对不起,给你开了个大玩笑。这个玩笑确实过分了些,不过,这也是为了考考你的观察能力。”

    “考我?”周海洋闻言,不由得一愣,心想:你特么的耍我,还美其名曰……

    只听见电话那头的贾一民继续说道:“要记住!无论遇到什么,别人说的话和意见,只能供你参考。要学会转动自己的脑子。

    到了现场,尤其是一个人在外,全凭自己的独立判断、独立思考、独立分析问题和解决问题的能力。”

    周海洋听贾一民这么一说,恍然大悟贾老师的一番苦心:“贾老师,谢谢您,我明白了。”

    贾一民接着说道:“在飞机上,你是自己一个人,没有对手。这个时候的判断和分析不受外界因素的影响和干扰。

    但到了羊城,到了人家公司就不同了。

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    商务谈判不仅要懂得察言观色,不能被表面现象所迷惑,不能过于轻信对方,还要在短时间内快速做出判断和分析,拿出解决问题的方案。

    否则就容易被对方牵着鼻子,甚至落入对方设计好的圈套。”

    ……

    放下贾一民的电话,周海洋又拨了刘岩家的号码,两人聊了几句。

    刘岩便说:“范丽莉正好也在羊城。她是出差到鹭城,又从鹭城直接去了羊城。”

    接着,刘岩把范丽莉住的酒店总机和房号都告诉周海洋:“你们联系一下,在羊城见个面呗。”

    周海洋嘴上答应,但心里想:没两天就又在你家见面了,干嘛还要在羊城见面?

    不过转念又一想,如今华宇公司也是mbi小型机的行业总代理,范丽莉正好是mbi负责制造业的销售代表,说不定在羊城能有和mbi的合作机会。

    不过,周海洋此时满心期盼的,还是第二天能与那家公司达成实质性的合作成果。

    如今的他,一想起贾一民那个近四百万的大单就心里痒痒的,迫切需要用一点业绩来证明自己。

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    所以,他决定等明天拜访完那家公司之后,再跟范丽莉联系。

    ……

    第二天上午,周海洋辗转几趟赶到那家公司时,他这才意识到,羊城这个城市面积并不比宁城小,白云区与天河区相距居然这么远。

    那个时候,羊城做电脑这行的,大多集中在华南理工大学外面的五山路一带。

    当周海洋走进这家公司门店时,便发现门口到处张贴着tsa微机的宣传海报,门店里摆放着好几台tsa的微机,还有几台长城386电脑。

    由此可以清楚的判断出,这家公司已经是进口品牌tsa和国产品牌长城的经销商。

    对方也坦承的告诉周海洋,公司目前已经有一个团队专门负责代理tsa的产品,而另一个团队负责代理长城电脑。

    但也表示近期正在考虑再增加一个国外品牌。

    听对方这么一说,周海洋便满怀希望地帮他们测试ph主机的各项性能指标。

    并和同样配置tsa微机的性能指标做了对此。

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    性能指标测试ok后,对方又详细询问了有关区域代理和价格政策的问题。

    周海洋又耐心的给予了解答。

    但是,对方却迟迟不肯明确表态。

    见状,周海洋便追问道:“你们觉得什么样的条件,才愿意做我们的代理?”

    对方摇了摇头,两手一摊:“ph的牌子目前在国内还没做起来,尤其是华南地区。而且价格比tsa和cpq高很多,没什么吸引力。”

    “怎么没吸引力?ph的微机虽然价格高,但质量和服务是最好的。

    之所以在市场上没有tsa和cpq的销售量大,主要是ph的渠道管理严格和客户定位不同。

    也正因为渠道管理严格,价格控制的好,代理商的利润空间也大。”周海洋不厌其烦的继续解释道。

    “关键还要款到才能发货,账期要求那么严,算了吧,不想折腾了。”对方终于说出了实话。

    闻言,周海洋顿时不高兴了:“说白了,你们这是没有诚意,就是不想出钱做生意。

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    我扛着机器从大老远飞过来,所有测试数据你们都拿到了,价格也都摸清了,然后才说不想折腾?”

    对方苦笑了一下,手又一摊:“又不是我们要你过来,我们只是打了个电话,先咨询一下有关的代理政策而已。

    没想到还没了解清楚,你们就说要派人过来了。既然你要来,说不定就是想借这个机会到我们羊城来玩玩的,我们总不能说不让你来吧。这赖谁呢?”

    听对方这么一说,周海洋顿时哑口无语!

    他沉思片刻,觉得对方说的也有道理:“好吧!这次合作虽然不成,并不代表今后就没机会,至少咱们算是认识了,这也是缘分,今后如果有代理ph产品意向的话,再联系吧!”

    等到中午时分走出那家公司的时候,周海洋已经意识到,自己与“成功”这两个字眼相距更远了。

    周海洋上当了!

    不!准确地说,是贾一民先上的当了。

    还没有弄清楚对方的意图和需求,就一厢情愿贸然的杀过来。

    他满腔怨愤的离开了那家公司。

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    扛着样机,沿着五山路漫无目的地走着,心里反复念叨着对方说的那句“这赖谁呢?”

    是啊!这赖谁呢?

    赖对方狡诈吗?对方并没有一点诈骗的迹象。

    赖对方没有诚意吗?

    在商言商,对方说的并不是没有道理,ph的微机确实跟tsa和cpq相比,价格要贵。

    要代理一种产品,不仅要考虑好不好卖,还得考虑能不能赚点钱。

    即使ph的微机利润高,但市场接受度有限,一个月卖不了几台。形成不了规模,公司也很难发展壮大。

    难道是赖贾一民轻信?还是赖自己运气太差?

    都不是!

    其实仔细想想,应该赖所有人穷怕了,都太想赚钱了,都太着急了,当然也包括贾一民!

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    应该赖没有事先做好ph产品用户群和代理商的定位!

    比如像刚才那家公司,他们的客户群定位主要在中小学校和一些民营企业。ph的产品当然不好卖。

    ph的产品,应该定位在中高端客户群体,定位在对质量和服务要求高的客户群体。

    那么,找代理商的时候,就应该找那些有政府和行业背景的公司。

    这么一想,周海洋的心里就释然了!

    既然来了羊城一趟,借这个机会再走几家看看,说不定能找到合适的合作伙伴。海魂0817的1988从芯开始