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第四十六章 相互配合(一)

    这天,周海洋给范丽莉打电话,问道:“丽莉,你最近有什么出差计划?”

    “嗯,马上要去沪城,回来后又要去趟沈城。”

    “你确定去沈城的时间了吗?准备待几天?住哪儿?我争取和你同时到沈城。”

    范丽莉笑着说道:“你干嘛?是想让我用MBI的名义给你订酒店?”

    “不用,我住不起。”

    范丽莉又笑了:“不会吧!都这么长时间了,而且你现在的身份是华宇公司三个大区的销售总监,你们的出差住宿标准还是35块钱一天?”zWWx.org

    “你不能拿MBI的标准来对照我们。你们成立了八十多年,我们还不到三年。”

    “那我想想,那就是又想来蹭早餐?”

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    周海洋闻言,又笑道:“不蹭早餐,蹭别的。”

    ……

    三天之后,范丽莉在沈城玫瑰大酒店刚住下不久,周海洋也到了。

    范丽莉见他两手空空,就问道:“不是,你已经住下了?哪个酒店?”

    “离火车站不远,一晚上才三十块钱。”

    “其实玫瑰大酒店也不贵,才一百多,要不你搬过来吧。”

    周海洋摆了摆手说道:“不用。”接着他又打量了一下周围环境之后,又接着说道:“这里比羊城那家便宜多了。”

    “那当然,条件也差远了。好像沈城现在也找不出比这里更高档的酒店了,这就看出北方和南方的差距了吧?”

    “沈城也有你的客户?你们的主机系统不是很贵吗?”

    范丽莉笑道:“沈城有不少大型国有企业啊,鼓风机厂、机床厂,这些重工业的大工厂羊城可没有。”说完就直勾勾看着周海洋,等着他挑明意图。

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    周海洋讪讪地说道:“我跟你同时到沈城,是想借你的光。

    以前在各地发展代理商,都是我主动跑上门去,后来发现效果不理想,所以想改变一下策略。

    我得把架子端起来,显得牛逼哄哄很有实力的样子,让他们上门来求我。这次想先在沈城这个地方试试牛刀。”

    “所以?”范丽莉扬起眉毛问道。

    “所以……”周海洋腆着脸说道:“我想请你帮忙在这家酒店订个会议室,我准备在会议室里轮流约见几家公司。

    让他们看到我们华宇公司的形象,作为PH公司在华夏的总代理,这次特意来沈城考察市场。

    住的是沈城最高档的酒店,在这里有专门的会议室办公,他们肯定觉得我们既有实力又很专业对吧?

    当然,会议室的费用我来出,你只要用MBI的名义跟酒店谈个最便宜的价格就行。”

    “看来你们老板终于想明白了,开始注意企业形象了。这件事情没问题!那你也可以住在这里喽,结账时把房费挪一部分到会议室租用费里,发票上的房费不超过你们公司标准不就行了?”范丽莉歪着脑袋笑着对周海洋说道。

    周海洋顿时愣了一下:“卧槽!”接着又喃喃说道:“还可以有这种猫腻的呀?”

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    “当然,这样干的人多了去了。我们外企很多人都用各种办法,在出差时赚小便宜捞油水。

    比如明明在酒店吃饭了,偏要把饭费记到房费里,这样又能从公司再领一笔饭补。

    又比如在酒店里买各种商品,包括卫生巾或者孩子的纸尿裤,哪怕比外头价格贵很多,把所有消费都记入房费,等于不花自己的一分钱。”

    “你不会也这样干吧?”周海洋刚问完,顿时就后悔了!

    范丽莉毫不介意:“我才不呢,偷偷摸摸的多掉自己的身价儿,不值当,我又不缺钱。”

    周海洋一脸写满了不削一顾,说到:“我虽然很缺钱,但也绝对不会这么干,太损公肥私了!不过听你这么一讲,我倒发现差旅费的规章制度不简单。

    一方面,不能让员工轻易钻空子。另一方面,又不能让员工觉得公司防他像防贼似的对吧?”

    范丽莉闻言,目不转睛地盯视周海洋,把他盯得有些发毛,他不由得用手指抓了抓自己的脸,摸了摸五官:“怎,怎么了?”

    范丽莉忽然笑了:“我发现海洋你的思维挺有意思的,感觉你完全不像是一个打工仔,倒更像是老板。”

    “此话怎讲?”

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    “凡事都为公司考虑,看来你真把华宇当做自己的事业了。”

    周海洋听范丽莉这么一说,顿时红着脸,尴尬地说道:“哪像你说的,我没想那么多。”

    “走吧!我们去看看会议室。”接着,范丽莉带着周海洋去酒店的商务中心,随同酒店经理选好了一间会议室。

    经理很希望与MBI这样的国际顶级大公司维护好关系,便欣然给出很优惠的价格。

    范丽莉看了周海洋一眼,周海洋连忙以眼色表示满意。

    定妥会议室后,周海洋跟着范丽莉回到房间。

    用范丽莉房间里的电话,与沈城的几家公司联络,确定好第二天会面的时间。

    周海洋在电话一再跟对方强调,自己是住在玫瑰大酒店。而会面的地点,是自己所住酒店的专用会议室。

    见他几个电话都打完,范丽莉在一旁忍不住笑了。

    她接着说道:“这旁边就是中街,沈城最繁华的地段,距离故宫也很近,咱们要不去转转吧?”

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    周海洋看了一眼手表,回道:“好的,咱们出去简单吃个晚饭就回来吧,我还有些问题要向你请教呢。”

    范丽莉眉头一皱,一脸写满了狐疑:“海洋你什么意思?这次来沈城到底打的什么主意?”

    “都是业务上的事,想向你咨询一下。”周海洋赔着笑脸说道:“所以,这顿晚饭我请。”

    “别!你这么一说,那我可更不敢让你请了,吃人的嘴短,拿人手短,到时候你问个没完没了的,我都没法说个不字了。”

    周海洋嘿嘿一笑:“其实,就算你请,我照样还是会问个没完的。”

    两人在中街的老边饺子馆吃过晚饭又回到房间,周海洋开门见山问范丽莉:“你们MBI都是如何管理代理商的?像你们这样成熟的大公司,肯定有一整套代理商管理体系吧?能不能让我学习学习?”

    范丽莉给他倒杯水,放到小茶几上,坐在床沿说:“当然有。但海洋你也应该知道,像MBI这样成熟的大公司,责任分工也是非常明细的。

    我的业务是盯制造业行业的大客户,另有一个部门专门负责渠道业务,他们整天和代理商打交道,你可以去找他们。”

    周海洋闻言,顿时一脸写满了遗憾:“可我只认识你……”

    “你可以让你的二位老板引荐呀!你们华宇公司不也是MBI在电子行业小型机和大型机的总代理吗?”

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    “那不一样,行业总代理主要是配合厂商,不对下一级的代理商管理。”

    范丽莉接着说道:“你要是提前跟我说,我也好做些准备。等见了面你才说,那么些资料我怎么可能没事儿扛着出差?”

    周海洋闻言,顿时两眼放射出光芒:“什,什么?资料?还那么些?都哪方面的?”

    范丽莉白了他一眼:“当然是渠道管理体系的啦,我进公司培训的时候,还没分配在哪个部门、做什么业务、什么产品,所以方方面面都得培训到。

    虽然没有讲得特别细,但如果你想了解渠道体系什么样、如何搭建,应该绰绰有余。”

    没等周海洋跳脚欢呼,范丽莉又质疑道:“你们是PH的总代理,怎么不向他们要?他们怎么管你们,你们就学着怎么管下面的代理呗。”

    “实话跟你说,PH那一套我觉得真不怎么样。再说了,PH不止我们一家总代,大家用的都是PH同样的渠道管理办法。

    我不想用同样的战术,而且也感觉他们对我们管得没有章法、支持也不到位。

    所以我才想学学MBI的做法,再结合自己的特点,取长补短嘛。”

    范丽莉想了一会儿,随即点了点头,很严肃地说道:“不过,你得向我保证,只能你一个人看,不可以给你们公司其他人看,更不能给PH的人。”

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    周海洋一个立正,举起右手说道:“向新一代伟人保证,绝不外传,阅后即焚,呃不,阅后即还。”

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