第二百四十六章 固执己见（零点十分前更

    第二天，正上着班，方小媛在MSN上给周海洋发了条信息：

    萧剑飞有些想法，要约你谈谈，今天晚上行么？

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    周海洋回了个字：行。

    方小媛又说：小萧希望仅限于咱们仨。

    周海洋接着说道：明白了！黄权明倒好办，问题是咱俩够呛，得耗过老陶，他没准儿通宵，咱们得等到啥时候？

    方小媛说道：那就别在办公室谈，换个地方，用我爸在珠江饭店的那个房间。

    周海洋问道：方便么？为这点事惊动你爸不合适。

    方小媛说：不用找他，让我爸的助理跟饭店打个招呼就成。

    ……

    下班后，三个人分头离开办公室，到珠江饭店大堂聚齐。

    方小媛让服务员把门打开，围着茶几坐下。

    萧剑飞骤然置身于陌生环境，不由得愈发紧张。

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    我查过一些研究资料，说一个人从萌生购买电脑的念头开始，到真正实施购买行为的时间跨度，平均不到三个月。

    关注相关话题的频率，大概每月将将三次。

    商品的单价越低，则关注时间越短、关注频次越低。

    而汽车方面的数据是，关注时间平均超过一年半，关注话题频率每月超过十次之多。

    还有一点很重要，就是对于汽车的持续关注，不会因为买完就终止了，反而会有一波上扬并保持很久。

    不仅是炫耀和攀比，更需要进一步关注装饰和保养等话题。”

    周海洋插问：“这个道理我认同，照此逻辑，人们对房子的关注时间更长、关注频次更高，怡商网是不是还应该开辟房产频道？”

    “没错，如果条件允许，确实可以考虑。

    但怡商网现在精力有限，如果只选择一个，就应该做汽车，而不是房产。

    因为关注汽车的网民特征，与关注3C的非常吻合，都是青年男性为主。

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    而关注房产的男女比例比较平均、年龄段也更加宽泛。”

    周海洋眉毛一挑：“你也知道咱们现在精力有限？”

    “海洋哥，我明白你的担心，怕两线作战，战线拉的太长，难度太大。

    但我恰恰觉得，开辟汽车频道，能减轻咱们在3C方面目前面临的压力。

    我向小媛姐了解过怡商网去年初全面转型做电商的情况，到目前广告收入越来越少，而广告投放却越来越多。

    这一消一涨，正是怡商网资金紧张的根源。

    咱们现在花很多钱打广告、做活动、买流量。

    以高昂代价吸引来的网民，要么注册之后便沉寂，要么参与完当期促销之后再也不来了，投入产出的效率非常低。

    而汽车的热门话题，可以长期持续活跃。

    咱们靠内容引来流量，并把网民黏住，就可以省去买流量的钱。

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    如果会员每个月能来十次，顺便下单买3C产品的概率，就可以增长若干倍。怡商网的GMV肯定会大幅提高。”

    “汽车频道的运营费用靠什么？广告？”

    “对，汽车厂商的广告投入，比消费电子厂商只多不少。

    而且汽车产业链延申很广，从4S店到做防冻液的，有各种类型不同规模的广告主可供咱们挑选。”

    周海洋摇了摇头：“剑飞，难道方小媛没给你讲过吗？我们经历多少痛苦，才摆脱对广告收入的依赖？你这是想让我们走回头路？”

    方小媛立刻说道：“海洋，这不是走回头路，凡事没有绝对的，不能非黑即白，咱们不能矫枉过正。

    摆脱对广告的依赖，并不意味着排斥广告收入。zWWx.org

    用汽车频道的广告收入，来养3C的电商业务，我觉得可行。”

    “要想做成一家公司，节奏和次序非常重要。方小媛，不信可以去问你爸。”周海洋站起身，在地毯上踱步：“互联网和其他行业一样，一定要先做专、做精然后再做广。

    面面俱到，等于面面俱不到，你还记得你说过的这句话吧？

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    咱们做3C电商，为什么最初选择MP3作为突破口？

    就是要结合我们的实际情况，把某样东西做到极致，然后再拓展其他品类。

    现在咱们连3C都还没做到家，就要去做汽车、做房产，我看是作死，节奏和次序都错了。”

    萧剑飞也站了起来，说道：“海洋哥，您看看怡商网的浏览路径分析，美人美图一直是会员访问最集中的版块之一。

    按理说，它对会员下单很难有直接帮助，连广告都带不来。表面看，就是个不伦不类的鸡肋。

    但它对于网站黏性、维持会员活跃度很有价值。

    汽车频道能比美人美图起到更大的作用。

    您当初能开辟美人美图，为什么现在就不能开辟汽车频道？”

    周海洋在萧剑飞面前停住了脚，直视他的眼睛说道：“你刚才用的这个词非常准确，鸡肋，美人美图就是鸡肋。

    怡商网作为一家堂堂的大型专业电商平台，上面竟然有块地方简直就像不入流的黄色论坛。

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    如果你问我，做怡商网的这三年里什么最让我后悔，就是当初同意开这个美人美图版块。同样的错误我绝不会再犯！”

    ……

    这次，三个人的谈话就这么不欢而散了。海魂0817的1988从芯开始