笔趣阁 - 都市小说 - 还好,我重生了在线阅读 - 第七十七章 给你的橡皮开个光

第七十七章 给你的橡皮开个光

    3月4日。

    集团总部,大会议室。

    蔚来集团中层以上领导会议。

    钱才坐在“董事长”标识牌面前,接过姜右薇递过来的普洱茶,慢腾腾的吹了一口热气。

    “今天有几个事,简短说几句,很多人来一趟都不容易,等我说完,你们有什么困难,也都说一说,集团管事的都在,集中问题,能解决的就现场解决。”

    钱才说着,放下了茶杯。

    “第一件事,吴振,你的一号店,从今天起,为期一个月,具有独立策划打折,营销活动的权力,这一个月一号店的盈利情况不计入绩效考核,只要不赔本,你就把那家“喜洋洋”给我往死里挤,超市同行不可怕,但是这种门对门打对台来捣乱,恶性竞争的,以后都是一个原则,不挣钱也要给他挤兑走,要不我们这生意没法继续往下做。”

    话音刚落,吴振就“哈哈”笑了起来。

    “董事长,等的就是您这句话呢,弹药给足了,您就放一万个心,我们现在也是老品牌了,进货价上就有优势,客户对于我们的信任程度也远超于一家散店,不用赔本,只要降低一半的利润,集团再批点经费让我搞两个抽奖活动,我就能让他们门口变成喂鸽子的广场。”

    众人一阵哄笑。

    钱才笑了笑,手往下压了压,道:“行,那就说第二件事,这个蓬莱矿泉水,余总,你要密切关注他们的销售情况,他们现在是猪八戒玩程咬金的三板斧,乱使兵器乱出连招,我不是很担心他们能拿下多少市场,他们也没有实力像我们一样把回收点铺开,但是他们这么搞,可能会把我们的回收市场给搞乱了,我的想法还是从渠道下手,通知z市和我们有业务往来的批发商和零售商,这个蓬莱矿泉水通过非法手段抢了我们的水源地,蹦哒不了多久了,如果进他们的货,以后和我们的业务往来就断了。”

    陈云伟闻言插了一句:“需要跟林城的批发市场打招呼吗。”

    钱才摆摆手,道:“暂时不要,我们不能跟他们一样不计后果,他们现在也进不去林城,我们当初是多少个成熟的销售员出去铺的货和回收点?他们应该没有这么大的销售团队,能在z市给我们找找麻烦,就已经是他们能力的极限了。”

    余元潇点了点头,道:“这个公司我近期也在关注,我让人去他们的回收点蹲了一天,他们还是和政府的合作比较多,一个品牌深入人心还是需要时间的,我们的名气已经通过超市和健身门店传开了,在本省的品牌形象不是他们可比的,而且他们为了节约成本,用的材质也比较差,说实话,我上手的第一感觉就是这瓶水卖不了一块五,再加上是个新牌子,很多零售对这个价格都不太买账,就是回收价格嘛…确实很高,除非他们降价。”

    钱才笑着拍了拍桌子。

    “降价?三毛的回收价,还无论瓶身好坏,这不是喷码标带盖子都不用做就能卖钱了?你看着吧,这不是降不降价的问题,他们是低估了中国人的仿造实力,当时这个定价我是考量过了的,再高,说不定就有人要仿造我们的瓶子盈利了,他们的瓶身成本不会超过一毛二,敢三毛收,擎等着送死。”

    这话振聋发聩,聂泽翾听着眼睛一亮。

    “对啊!这不是印钞机吗?董事长,要不我们再花点小钱上一条生产线,用他们那个材质仿造点瓶子给他们,换点钱花花?他们不是仿造我们吗?我们也反向模仿模仿,这钱不要白不要啊!”

    这话一出,众人也开始议论纷纷,发现了他们的致命漏洞,大家气氛明显轻松起来,边讨论边笑,钱才见状,也调笑了一句。

    “老聂啊,你真是…啥钱都想赚,人家还在创业呢,这毛票印钞机你也好意思弄?”

    “哈哈哈哈!”

    “大哥,你也是够没有底线的!”

    钱才喝了口茶,继续开口道。

    “这事确实不用弄了,你们放心吧,投机者多的是,用不着咱们亲自下场敲这一闷棍,而且他们回收点少也有少的好处,少了关停也容易,别咱这印钞生产线刚弄上,人家关停回收了,得不偿失,没这个必要。”

    “那他们关停回收又降价了呢?”楚文明问了一句。

    “那他们和我们就不是一个跑道上的竞争对手了,让他们去低端矿泉水发展嘛,他要是有耐心,好好模仿我们,说不定还能挣点,当务之急我们应该做的,就是尽量降低他们的影响。”

    余元潇点了点头。

    “这事我去办。”

    “好,下面还有个事,瞿白茶,你来说说,这几天林城旗舰店的销售和盈利情况。”

    瞿白茶有些不好意思的站了起来。

    “旗舰店和其他店的开业活动有所不同,是长期折扣的模式,总体市场折扣在94折左右,这几天的人流量都堪称巨大,尤其是这两天处于周末,开业截止到昨天,销售额超过了2600万,日均866万,毛利320万,毛利率12.3%。”

    钱才咳了一声。

    “余总,我记得我们z市一号店试营业第一天是8.8到9.2折,第一天营业额77万,毛利8万3,毛利率10.77%,对吧。”

    余元潇笑道:“对,这数据我这辈子忘不了,你当时给我三个点的分红,我算了好几次呢。”

    下面的人听着余元潇的话,也开始笑了起来,钱才脸色却不太好看,伸手点了点桌子。

    “我来之前专门看了2月份的统计数据,目前超市非打折日,普遍毛利已经超过了22.7%,旗舰店94折,毛利12.3%,瞿店长,你来告诉我,不打折的话,毛利率也就17.5%,那5.2个百分点去哪了。”

    瞿白茶涨红了脸。

    “我们…林城都是用的新的供货商,开业时间很紧,货要得又急,就没把价格谈好,新的价格正在谈…”

    “你这是渎职!!”

    钱才猛的拍了一下桌子。

    “2600万的销售额,一个点的利润就是26万,把你身上的零件拆拆卖了,够不够赔这几个点的损失??”

    “我…我…知道错了。”瞿白茶声音都有点颤抖,差点就要哭出来。

    “陈总,明天你就接手这件事情,趁火打劫的供货商马上换了,你带着瞿白茶……算了,把林城新店定下来的几个店长都带去,让他们好好看看,了解了解市场,这事我也有疏忽,现在新上任的几个店长都是吃现成,压根没和供货商交过手,被人家宰了多大一刀,心里根本没个数,只知道做销售,进货谈价压价全依赖总部,这事从根上就不对!”

    陈云伟郑重点了点头。

    “明天我好好教教他们。”

    “这事你多上心,我知道你外面有些生意还没断,收收心吧,好好把集团的零售批发做起来,这块渠道做起来,以后超市的供应就可以自己负责,这个公司你有百分之15的分红,好好做一做,甚至以后还可以收购部分工厂做自己的品牌,以后的超市行业趋势,势必要从完全卖别人的货往部分直营转变,我对批发公司最终的构想,还是做成自己品牌的代工厂,而且只要我们规模上来了,发展势必是很快的,这一块做起来了,不比你卖散货强?”

    陈云伟听钱才这么说,也有些振奋。

    “行,既然董事长这么说,我也表个态,义乌的批发我会尽快停掉,接来下我肯定全力把手头的本职工作做好。”

    “好,还有没有其他问题,以后开会尽量精简,大家带着问题来,带着答案走,十分钟能解决的事情,一分钟都别拖,没问题就散会。”

    聂泽翾举了举手。

    “老聂,你说。”

    “董事长,饮料厂的钢结构厂房已经组装完成了,设备也在拼装了,饮料厂马上就能投产,七星泉矿泉水厂现在也在生产了,您看销售上,是不是能往外扩一扩?”

    钱才听完一笑。

    “老陈,你看,事不是来了吗,挂在你公司名下的销售现在有多少人?”

    陈云伟想了想,道:“70多个,前段时间产能跟不上,没什么提成拿,走了一部分,但是我那边还能补充进来,大约九十来个人。”

    “能出省打开市场的有多少人?”

    “这都没什么问题,本来西南地区的周边省份我们也在做。”

    钱才轻敲了敲桌子。

    “那好,既然有产量,就把人派出去吧,我们自己的销售要往川滇桂的市县,还有c市,分头跑一跑,不愿意出省的,就调到总部的销售部门来,配合本地桶装水入户的推广,从近的地方开始往外推,这毕竟还有个运费成本的问题,聂泽翾,你那边也要往外走,周边省份打听打听,派几支队伍出去看一看,争取能够找到就近的水源地建厂生产,钱该花就花,楚总这边资金上要尽量配合。”

    钱才说罢,又看向聂泽翾,道:“饮料厂投产的事,不用等总部批示,你们公司,和超市还有批发零售公司做好接洽,都是自己集团旗下的公司,你们要自己做好沟通,不要等着集团开会解决,各公司保证各公司自己的利润,但是协同合作是原则。”

    被点到的聂泽翾,陈云伟,余元潇纷纷点头,表示没问题。

    “钱…董事长,我这边,不是过年的时候说要开分店吗,现在都三月了,就开了林城一个中心店,是不是…考虑拨点钱?”

    钱才抬眼看去,是聂俊林,顿时笑出了声。

    “聂老三现在终于管事了?行,知道要钱了就是好事,说明开始关心公司发展了,你那边我有准备,本月分三批打款,共1500万,用于林城中心店装修和中型健身房的铺设,但是你也别光想着要钱,我问你,人才,团队,你手里有多少,门店开业前的手续,谁去跑?装修有没有和日鑫地产徐总那边做好接洽?钱一到可都是事,别想简单了。”

    聂俊林倒是没被问倒,开口道:“手续的事已经安排好了,销售团队我们现在正在联系孙航的一些老关系,还联系了一家c市的猎头公司在挖人,装修…也许还要董事长你亲自看一看,毕竟z市的第一家店就是你亲自负责的,其他人来,我怕做不到这个标准。”

    钱才听完一哂。

    “我来搞装修?老三,你这分公司总经理倒是做得挺便宜,把我的劳动力都给算进去了,行,我和总部就帮你这一次,楚总和廖总也牵头帮扶一下这个贫困户,他们手里没人,总部这边的人事部门要帮帮忙,手头和周边地市的人才公司有关系就动用动用,帮他把团队凑凑齐,装修的事我去和徐总沟通,但就这一次,往后不论是营销方案,还是会员卡价格定级,都得你做方案,我来审批。”

    聂俊林这会也反应过来了,这恐怕是最后一次可以肆无忌惮的提要求。

    “那都帮到这了,不如送佛送到西?我们这还缺个财务和活动策划,我在总部也认识两个不错的…”

    “聂总!你可别过分!张茜可是我好不容易培养起来的帮手,你一张嘴就要给我要走?”

    童薇薇大怒,就说这聂俊林最近老往财务跑,拉着张茜天天问东问西的是在干什么,搞半天他是想挖人!

    钱才倒是好奇了一下,张茜?是个女的?

    “这张茜…长得怎么样,是个美女?”

    童薇薇一听有些气恼,这两兄弟的脑回路她是真有些跟不上。

    “说什么呢董事长,人家孩子都两岁了!”

    “哦,那没事了,那就给他吧,聂总难得正儿八经挖一次人才,童总监那边缺人让人事给你招,行吗?”

    童薇薇有些无语。

    “董事长,集团的财务重要,还是一个分公司的财务重要?哪有这么明目张胆的跑来总部挖人的?”

    “两个编制,走一个张茜,我给你财务两个编制,行了吧?”

    童薇薇顿时也不说话了。

    “聂总,支持的力度可是给你了,活动策划你也可以挑一个走,你这工作要是干不好,你就去当个股东养老,三个月为期,看成绩说话,怎么样,敢不敢签这个军令状?”

    “那我还需要个副总…”

    “砰!”

    钱才猛拍了一下桌子,眼睛一鼓。

    “要不我去给你当副总??自己去招!!”

    聂俊林眼看也掏不出啥了,只好点点头。

    “行!三个月,看业绩说话。”

    楚文明本来有点心痛聂俊林还得从自己身边掏个人走,本来还待争辩两句,眼看董事长都气得不行了,也不再说什么了。

    ……

    “哎,哎,老大,等等我!”

    钱才刚走出宜安大厦,聂俊林边喊边追了上来。

    钱才回头看着他。

    “三个月,时间这么紧,我心里没底啊,刚会上不好说,装修选址都得两个月呢,就剩一个月的时间,你让我怎么提业绩啊!”聂俊林气喘吁吁的说道。

    钱才指了指天。

    “三个月一过,可就是正六月了,中间还有五一假期,我可是给你放了水了,你现在要做的就是赶在五一前把几个分店开了业,游泳上多下下功夫,生意自然不会差,再说了,六月的统计报表要七月初才上来,差不多四个月的时间,六七月这么热,你这游泳培训班啥的,还卖不出课?”

    “七月我可要高考!”聂俊林想着一切拖延时间的理由。

    钱才鄙视的摆摆手。

    “得了吧兄弟,你要现在学习就能把你那个小学的数学水平补上来,我二话不说放你去知识的海洋遨游。”

    聂俊林:……

    “你要担心你高考成绩,不如把你的橡皮拿去庙上开个光,丢橡皮选答案的时候看看佛祖能不能保佑保佑你。”