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重回1988之IT女王 第423节

    第二个进来的经销商问:“你是安总的秘书吗?”

    陆雪微笑:“是!”

    “长得这么俊俏,安总好眼光。”

    第三个进来的经销商皱着眉头,东瞧西瞧:“没有烟灰缸?哎,你帮我拿一个过来。”

    陆雪微笑:“对不起,安总闻不了烟味。请您坚持坚持,不要在房间里抽烟。”

    第四个经销商进来:“这么晚叫我们来,管饭吗?”

    陆雪:“有的,稍后由酒店提供。”

    四人落座不久,安夏带着笔记本电脑进来了:“不好意思,各位久等了。”

    “你就是安总?这么年轻?哎,你多大啊?”说话的是第二个进来门的经销商,他本以为安夏是一个起码四五十岁的铁娘子,一看就很凶的那种。

    现在也没有什么「不要随便问年龄」这种礼仪,他的年纪最大,对安夏的态度就是长辈对小辈那种。

    “我啊,永远十八岁呀。”安夏笑道。

    经销商们跟着哈哈一笑,也不再纠结这事了。

    陆雪想这是紫金科技的经销商之间的会议,他一个外人杵在这里很不像样,便打算离开。

    第一个进门的经销商叫住陆雪:“哎,麻烦,把我的包拿过来。”

    陆雪微笑点头,去拿了包。

    经销商从包里掏出本子和笔,把拉链拉上,用嘴努了努:“谢谢啊,放回去吧。”

    安夏刚想说什么,陆雪已经把包接过,又放回去了。

    第三位经销商恭维道:“安总,你这秘书长得真不错,他往这个厅里一站,整个房子都亮起来了。”

    “他不是……”安夏想解释,陆雪给她倒了杯茶:“安总,我先出去了。”

    第四位经销商奇道:“诶?你不用做会议记录的吗?我看国内的秘书开会都跟在身旁的啊。”

    “他还有别的事。”安夏赶紧说,她指使陆雪跑来跑去没有问题,她可见不得别人指使陆雪跑来跑去。

    陆雪顺利脱身,安夏与几位经销商直接进入正题。

    最年长的经销商首先发话:“现在阿根廷人没有什么使用电脑的需求。如果要多卖的话,那就要多投入很多广告,这个费用由谁出?”

    安夏回答:“由紫金公司百分之百承担。”

    “现在卖ibm电脑的话,他们公司会给我们5%的返点。不知道紫金公司能给多少?”

    安夏打开笔记本电脑:“现在ibm的返点是阶梯式的,想要拿到5%的返点,一个季度需要卖到一万台以上。根据阿根廷这边上个季度的销量……ibm在布宜诺斯艾利斯只卖出了几百台。”

    “那不是被你们抢了吗……”第四位进门的经销商小声嘀咕。

    本来,布宜诺斯艾利斯大学,还有好几个大学都有采购电脑的计划。

    他觉得ibm是老牌子,质量也过硬,再加上给的返点不错,于是力推了ibm。

    谁知道那几个大学不知道从哪儿摸到了「紫金科技」的在线销售平台,一看价格,双眼放光。当即就表示不跟他谈了,他们直接在线上下单,采购紫金电脑。

    早知道就推紫金电脑了,现在返点没捞着,连利润都没了。

    安夏拿出刚刚与销售部协商定的经销商激励计划:“这是公司为了扩大南美市场定的销售方案,你们看一下。”

    经销商们看到定的方案,眼睛都瞪大了。

    条件过于优厚,优厚到让他们觉得这莫不是个陷阱。

    就好像有人愿意给卡车司机一万块钱,只为帮忙捎一罐奶粉到邻市一样。

    这奶粉里要是没点怪事,都对不起这一万块。

    “我需要马上抢占南美市场,马上阿根廷的互联网普及率会得到大幅提高,互联网会改变普通人的生活,这一点在中国已经得到证实了。我相信,在阿根廷也会如此。”

    “互联网普及率?你怎么知道?”

    安夏神秘一笑:“我上头有人。”

    经销商的内心:“屁!画大饼!你一外国人,还上头有人。”

    第190章 谁说高大上的饭局吃不……

    现在买电脑对城市里的阿根廷人来说, 属于买得起,但没必要。

    就好像如果只有一个电视台,天天就循环播放总统友好访问之类的不疼不痒的新闻,管你是九英寸的电视, 还是都卖不出去。

    如果让计算机的价值扩大, 变成工作、生活离不开的物件, 就能卖得动。

    互联网能让计算机的价值增加, 但它不可能是由下而上的发展,只能是先有人愿意铺设线路,让普通人见识到了它的价值,才会有更多的人用它。

    尽管四位经销商并不相信安夏所说的快速高效推广互联网,但是他们对赚钱还是相信的。

    他们提出,只要安夏敢在公共媒体上不管用什么手段,明示也好, 暗示也罢,广泛宣传互联网即将开始,并会影响阿根廷的未来。

    比如将来找工作的基础技能就是计算机,他们就敢许诺订货数量。

    “只要阿根廷的广告法允许,我会的。”安夏微笑,“就算不允许,我也会让它允许。”

    大不了就是不让吹还没有发生的事情, 在广告里想象一个未来的场景,并佐以美国和中国的真实场景,足以说明了。

    天黑了,第一轮磋商在经销商的犹豫中结束,安夏回到房间, 吐出一口气。

    “怎么样?”陆雪问道。

    “还有一些事情需要明天确认。”安夏翻看着本子上记下的经销商要求。

    陆雪给她端来一杯茶:“明天我不能陪你了。”

    “嗯,那些事情我可以处理,放心的去买你的玉米吧,陆秘书。”安夏笑道,然后她看了一眼茶杯,还给陆雪:“我就想喝一点平实朴素的红茶或者绿茶。”

    “你不尝尝吗?这是阿根廷的特色马黛茶。”

    “不了,谢谢,我喝过,对那个味道不是很感兴趣。”岂止是不感兴趣,那个怪里怪气的味道,她努力了三次都没有喝惯。

    就连凉拌折耳根,安夏吃了第三次的时候都接受了。

    安夏一脸嫌弃的看着满满一缸叶子,还有茶杯上插的那根吸管。

    马黛茶的风俗,就是一根管子大家用,一个人喝完,加上水,传给下一个人,接着喝。

    她忽然领悟了:“你是想喝茶,还是想跟我一起喝茶?”

    看着陆雪忽然紧张的表情,安夏放下笔记本电脑,忽然站起来,一手按在他的胸口,用力往前推,没防备的陆雪被她推倒在床上,紧接着安夏压上来,将刚想起身的陆雪给按回去。

    “多大的人了,又不是高中生,还走这种偷偷摸摸的纯情路线!”

    陆雪被吻到受不了了,终于决定翻身秘书把歌唱,结果……他发现自己居然在安夏的锁骨上吻出了一块深深的红印,把他吓了一跳。

    “疼吗?”他伸手去摸。

    “你脖子上也有,反来问我疼不疼?”安夏笑得十分灿烂。

    陆雪一惊,赶紧跳起来,三步并做两步跑到穿衣镜前面,发现自己脖子上有一块。

    他认真的把衬衫扣子扣到顶,完了,还有半块在衬衫领子外面,怎么也遮不住。

    陆雪在房间团团转,然后认真研究起去除颜色应该用热敷还是冷敷,滚鸡蛋是否有用。

    “要不……你再多吸几口,让它连成片?”陆雪提出一个他认为的可行性建议。

    “别说得我是吸血鬼一样。”安夏摇头,起身去行李箱里掏她的化妆品,拿眉笔在他的脖子上涂涂涂……

    “嗐,就这点事,看你急的。喏,就当它是天生的太田痣,谁还管你。”

    陆雪又对着镜子看来看去,觉得可以骗人,才松了一口气。

    “偶像包袱这么重,真是……”安夏把眉笔扔进包里。

    陆雪忐忑不安的心情直到见到会谈对象时,才真的完全放松,这位自由奔放的南美人脖子上有一块更大的红印。

    南美人很显然记得陆雪脖子上本没有那一块黑印,他意味深长地扫过陆雪的脖子,露出「竟然如此激烈」的震惊表情。

    并在心中对东亚人「温柔内向端庄木讷」的印象打了一个叉叉。

    这边陆雪的清白再次毁于安夏之手,那边安夏在与本地最好的广告公司讨论广告方案。

    为了保证翻译的准确性,安夏去广告公司之前,先找来了当地的英西翻译,企图找本地中西翻译——失败。

    没有华人在这里留学,至于在这里工作的华人,基本是做小生意的。即不懂计算机,又不懂广告、社会学,甚至不懂出版传播相关的法律。

    安夏只好再次从中国抓来了中西翻译,还有中英翻译。

    同一句话,她用中文和英文各说一遍。

    先由两位中国翻译确认她俩理解的意思是否一致,再由两位西语翻译互相确认她们说出的话是否一致。

    安夏觉得稳了!没问题!

    然后问题就来了。

    安夏:“我希望你们能在广告里传达一种科技改变生活的意向,然后科技的代表者就是紫金。”

    听完她的话,两位中国翻译懂了,不就是计算机能改变一切,只有紫金计算机才能叫计算机嘛。

    但是阿根廷翻译不懂,就这么一句话,解释了半天。

    一个初级的需求,就聊了一个多小时才说明白。

    其中有一大半时间是三个翻译互相确认所得信息是否正确。

    安夏决定干一件有出息的事:把这事扔给公司的市场部。

    她把自己的想法跟市场部说清楚,由市场部跟阿根廷本地广告公司接洽。

    具体是由阿根廷广告公司出创意,还是公司市场部出完创意,再由阿根廷广告公司做本地化并发行,那就是他们之间的事了。反正预算就这么多,市场部自己看着办。

    在彻底把工作交给市场部之前,安夏已经替他们想好了几个可以绕过广告法的方案。

    结果人家根本就没有安夏想的那种广告法的束缚,只要不引起社会恐慌,不宣称苍天已死,黄天当立,不传播涉及儿童色//情和过于血腥暴力的都行。

    什么「史上最强」「天下第一」之类的绝对化用语,随便用。

    哪怕是左脚踩着ibm电脑,右脚踩着康柏电脑当垫脚石,去买紫金电脑都可以。